房地产交易中的6%佣金已成过去。全国房地产经纪人协会（National Association of Realtors）于3月15日（周五）宣布，与房屋销售商团体达成了一项和解协议，同意支付4.18亿美元的赔偿金，结束具有里程碑意义的反垄断诉讼，并取消有关佣金的规定。此举有望大幅降低房屋买卖成本。这项4.18亿元的协议将使购房者更容易与自己的房地产经纪人协商费用，并可能导致更多购房者完全放弃使用经纪人，从而降低佣金率，迫使数十万经纪人退出该行业。
代表100多万房地产经纪人的NAR还同意制定一套新规则。其中一项规定禁止中介的报酬计入本地集中挂牌门户网站上的房源。批评人士称，这种做法导致经纪人向客户推销更昂贵的房源。另一项规定终止了经纪人订阅多种上市服务的要求，其中许多服务由NAR子公司拥有，这些服务让房屋在当地市场得到广泛关注。另一项新规则将要求买家经纪人与买家签订书面协议。该协议实际上将破坏当前的购房和销售商业模式，在这种模式中，卖方向经纪人和买方经纪人支付费用。批评人士称，这种模式人为地推高了房价。
根据TD Cowen Insights的估算，房地产佣金预计将下降25%至50%，这将为市场份额不大但已存在的其他房地产销售模式带来机会，包括固定费用和折扣经纪业务。例如，一位美国房主目前想要出售一套价值100万美元的房子，单是房地产佣金就需要花费6万美元，其中3万美元给他的经纪人，3万美元给带买家来的经纪人。即使是一套价值40万美元的房子——接近目前美国房屋的中位数——卖家仍然要支付大约2.4万美元的佣金，这笔费用会计入房屋的最终销售价格。这些成本转嫁给了买家，推高了美国的房价。根据TD Cowen Insights的分析，这一费用可能会下降6,000至12,000美元。NAR总裁凯文·西尔斯（Kevin Sears）在一份声明中表示：“虽然和解协议代价高昂，但我们相信它为我们行业带来的好处是值得的。”
NAR的代理首席执行官尼基亚·赖特（Nykia Wright）在一份声明中表示：“多年来，房地产行业的反竞争规定给数百万美国人造成了经济损害。我们的目标是尽可能保护消费者选择权和我们的会员。这项和解实现了这两个目标。”NAR要求房屋卖家在将房源放在多重挂牌服务上时，纳入对经纪人的报酬。尽管NAR长期以来一直表示佣金是可以协商的，并且这种结构有助于让购房者更负担得起住房，但批评人士长期以来一直认为，佣金是不可避免的，卖家觉得如果不提供佣金，他们就会失去买家。
对NAR提起诉讼的房屋卖家辩称，在竞争市场中，买方代理的佣金费用应由接受服务的买方支付，而不是由卖方支付。卖家表示，买家应该能够与他们的经纪人协商费用，卖家不应该承担支付费用的责任。这项有待法官批准的和解协议为一个更具竞争力的房地产市场打开了大门。房地产经纪人现在可以在佣金上展开竞争，让潜在买家在承诺购房之前可以货比三家。经纪人可以开始宣传他们的收费，让客户选择成本更低的经纪人。NAR在其公告中并未设定建议收费标准。
圣地亚哥大学房地产名誉教授诺姆·米勒（Norm Miller）表示，这标志着一个世纪以来房地产市场的最大变化。虽然目前还不清楚房地产市场的未来会是什么样子，但米勒表示，他预计随着购房者的成本大幅下降，购房会有所回升。他说：“我们可能会看到各种各样的模式，而没有人知道它们是什么样的。”一些经纪人可能会收取如3000美元的佣金来出售一套房屋，而其他经纪人则会提供竞争性佣金。反垄断业务联席主席本杰明·D·布朗（Benjamin D. Brown）表示，该协议将为数百万美国人带来彻底的改革。布朗说：“多年来，房地产行业的反竞争规定给数百万美国人造成了经济损害。”反垄断业务合伙人罗伯特·布劳恩（Robert Braun）指出，考虑到提供较低佣金可能导致经纪人将买家引向其他房产的风险，个人卖家往往感到无力为自己争取更好的交易。布朗补充说：“长期以来，卖家一直面临着一个被许多人认为是明显不公平的系统。此类集体诉讼和和解为我们的客户提供了正义，并将要求进行重要的变革，以帮助未来的卖家。”
尽管大多数房地产经纪人包括在和解中，但NAR表示，与经纪公司HomeServices of America有关联的经纪人将继续在法庭上打官司。NAR表示，它已鼓励HomeServices of America加入和解，但很高兴有超过100万的会员同意该协议。NAR在一份声明中表示：“最终继续提起诉讼将损害成员和他们的小企业。虽然可能没有完美的结果，但在目前的情况下，这项协议是我们能够实现的最好结果。”米勒表示，该协议可能会导致约200万美国经纪人中一半左右的经纪人大规模退出行业。但他说，大多数经纪人都靠佣金谋生——即使他们一年只卖一套房子。他说，较低的费用意味着一般的经纪人可能会离开行业，但顶尖经纪人会获得更多的业务。他说：“优秀的经纪人肯定会做得更好。”米勒指出，美国的费用明显高于其他国家。在许多其他国家，佣金率徘徊在1%到3%之间。而在美国，卖家支付给房地产经纪人的佣金占房屋总价的5%或6%。
多年来，NAR一直在与美国反垄断官员和有关反竞争行为的诉讼作斗争。然而，去年11月的裁决标志着该协会迄今为止最大的挫折，并最终导致了长期保护其佣金模式的规定的崩溃。该协会还面临着美国司法部的审查，目前尚不清楚这项与销售者达成的和解是否会影响政府对经纪业的审查。过去一年，该行业组织也经历了严重的领导层动荡。
（图片源于CNN）
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